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| | |  Conosci in tempo reale le scelte promozionali dei tuoi competitor?
Settembre 2011
In un mercato in cui la concorrenza è in costante aumento le aziende puntano sempre di più sulla leva promozionale e il volantino è un importante mezzo, utilizzato sia dai produttori che dai distributori, per comunicare, direttamente presso il punto vendita, nella cassetta delle lettere, sul web, attraverso newsletter, la convenienza ad acquistare i propri prodotti. I volantini appaiono sempre più affollati : sono in crescita anche nell’ultimo semestre le referenze per volantino. In un periodo in cui si avvertono pesantemente le conseguenze della crisi che ha reso il consumatore sempre più attento e sensibile alle leve promozionali, alla chiarezza e alla trasparenza, si nota come le aziende della GDO oltre ad aumentare le fasce di sconto più alte mirino in particolare a fidelizzare il cliente riducendo sistematicamente le promozioni “Non dichiarate” (ossia tutte quelle promozioni dove non è presente un riferimento preciso tra prezzo originario e prezzo finale). Aumentano di conseguenza le promozioni comunicate come “Taglio Prezzo” e “Fidelity”. Il messaggio soprattutto degli ipermercati appare chiaro: maggiore sarà la fedeltà all’insegna maggiori saranno i vantaggi.
Diventa quindi essenziale per le aziende scegliere il modo migliore con cui presentare e promuovere i propri prodotti e scegliere naturalmente il volantino che assicuri maggiori incrementi nelle vendite. A questo scopo grazie a “Folder@net 2.0” Nielsen riesce a indagare tutte le attività promozionali comunicate tramite folder dalla GDO, analizzare la pressione promozionale delle categorie, svolgere analisi semiotiche volte a valutare la qualità delle comunicazioni a volantino e studiare l’efficacia delle promozioni. Ma non solo : diventando sempre più importante avere a disposizione tempestivamente le azioni promozionali della competition, “Folder@net 2.0” presenta una nuova funzione
Con un semplice click è possibile impostare dei criteri di ricerca personalizzati creando dei veri e propri “Alert” che si attiveranno automaticamente ogni qualvolta sarà pubblicato un volantino che rispetti le condizioni prefissate. Questo ha un duplice vantaggio : da una parte permette di non “perdere” nessuna novità che riguardi la competition, dall’altra permette di risparmiare tempo perché la ricerca delle informazioni di interesse è già svolta dal software. Negli ultimi anni risulta sempre più evidente come il consumatore persegua una “caccia allo sconto” dove per i Retailers non è più sufficiente attuare uno sconto, ma è di fondamentale importanza che questo sconto risulti più conveniente di quello attuato dalla competition. E la funzione “Alert” è la soluzione ottimale per rispondere a queste esigenze grazie alla possibilità di selezionare specifiche piazze competitive e singoli punti vendita.
All’interno di una brand non è immediato individuare i prodotti che assicurino i maggiori volumi e la relativa reattività di ogni referenza a determinate attività promozionali. Spesso accade che un prodotto subisca un calo degli acquisti o un uplift non in linea con le aspettative perché la competition ha adottato promozioni più efficaci e contestuali. Nasce quindi l’esigenza di avere un facile e immediato accesso a una fotografia istantanea delle promozioni in corso.
Grazie alla funzione “Calendar” è possibile non solo conoscere tutte le scontistiche dei prodotti, ma anche vedere esattamente in quali insegne siano state adottate determinate offerte, per quanto tempo e con che tipo di sovrapposizione. Per le aziende di produzione e della GDO diventa quindi indispensabile uno strumento che consenta di monitorare in tempo reale ogni cambiamento ed evoluzione. “Folder@net 2.0” può sostenere e aiutare i clienti mettendo a loro disposizione un tool che, monitorando costantemente il mercato, consenta loro di dedicare sempre più tempo alla creazione delle strategie promozionali vincenti. | |
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