|
|
| | |  Crescita delle Private Label: maggior propensione all’acquisto da parte dei consumatori o presa di coscienza delle potenzialità da parte dei distributori?
Aprile 2011
In questo contesto di incertezza economica, la marca privata diventa sempre di più un’opportunità per il risparmio delle famiglie.
L’atteggiamento parsimonioso dei consumatori è sempre più visibile tra i corridoi dei punti vendita, tanto da ipotizzare che una quota di consumatori mantenga il loro atteggiamento anche dopo la ripresa economica, con una preferenza a fare acquisti Every Day Low Price.
È quello che emerge dalla Consumer Confidence Survey di fine 2010, condotta in oltre 50 Paesi, in cui si evidenzia che a livello globale oltre il 60% dei consumatori dichiara di aver incrementato l’acquisto di Marca Privata durante la recessione economica ed il 90% dei consumatori afferma che continuerà ad acquistarla anche dopo la ripresa economica.
Le famiglie dei Paesi più duramente colpiti dalla recessione sono quelle che più si sono rivolte alla Private Label per risparmiare sulla loro spesa quotidiana.
Infatti Spagna, Grecia, Portogallo e Irlanda sono stati tra i primi 5 Paesi che hanno dichiarato di averne incrementato l’acquisto durante la recessione.
Solo il 51% degli Italiani invece, nonostante la difficile situazione economica, ha incrementato l’acquisto della marca privata.
Il contesto economico è stato infatti solo uno dei fattori alla base della crescita della Private Label nei diversi Paesi.
In alcuni Paesi si registra da più di 20 anni un progressivo aumento di quota da attribuirsi anche all’incremento dell’offerta di prodotti a marchio privato in un numero sempre crescente di categorie.
L’Europa ha in media la quota di marca privata più elevata rispetto al resto del mondo (35%) tanto che alcuni Distributori raggiungono anche punte intorno al 50%. Questo permette loro di investire in innovazione di prodotto, ricerche sul consumatore e comunicazione contribuendo quindi all’ulteriore crescita dello Store Brand e riuscendo ad elevare l’immagine della Marca Privata al di là di “Prezzo più basso”, competendo quindi sia sul valore e che sulla qualità, attributi chiave che oggi i consumatori cercano.
Secondo l’indagine quasi il 50% dei rispondenti a livello Europeo percepisce il marchio del distributore come una buona alternativa ai prodotti di marca, il 34% ritiene che la qualità della maggior parte delle Private Label sia paragonabile alla Marca ed il 35% pensa che alcuni prodotti a Marchio siano superiori alla Marca; quest’ultima percentuale sale al 43% tra i rispondenti in Italia.
Sul fronte prezzi il 43% dei consumatori intervistati ha dichiarato che la Private Label ha un buon rapporto qualità prezzo e il 24% che sarebbe disposto a pagare lo stesso/di più per un prodotto a marchio privato se gli piacesse (22% in Italia). Solo il 14% ha dichiarato che i prodotti di Marca valgono il prezzo più alto sulla private label (11% in Italia), a testimoniare la forza acquisita dalla Private Label.
Ciò nonostante quasi il 41% dei consumatori europei intervistati (47% in Italia) ha dichiarato di acquistare regolarmente la marca privata in meno di 5 categorie, il 35% (30% in Italia) tra le 6 e le 10 categorie.
Questa bassa penetrazione può essere la conseguenza di una non ben delineata strategia di gestione della Private Label, spesso in sovrapposizione con prodotti di Marca, disattendendo quindi le aspettative di buon rapporto qualità prezzo del consumatore.
In Italia negli ultimi anni la Marca Privata è cresciuta molto superando in alcuni mesi del 2010 quota 16%; tuttavia questi risultati sono da attribuirsi anche ad un incremento dell’intensità promozionale, ormai vicina al 20% sulle vendite totali.
Nei prossimi anni, la marca commerciale può diventare il leader di riferimento di un numero sempre crescente di categorie, ed alcuni distributori si stanno muovendo in questa direzione delineando il giusto posizionamento ed il giusto spazio al loro Brand.
L’opportunità per i retailers è quindi quella di utilizzare la Private Label per differenziarsi, e, con l’innovazione, contribuire ad incrementare e sostenere l’immagine di tutta le rete di vendita. | |
|
|
|
|
|
Home
Stampa
